Н. Дорощук
Видеотренинг для торговых представителей,
развивающий навыки продажи и навыки преодоления возражений
Перечень вопросов тренинга
CD 1
Место торгового представителя. Перспектива роста
1. Место торгового представителя. Перспектива роста.
В чем секрет успешного торгового представителя
2. Уровни мышления.
3. Уважение к себе.
Какими навыками обладает успешный торговый представитель
4. Как завоевать доверие к себе.
5. Как вызвать эмоции у заказчиков.
6. Как использовать язык тела
7. Как заставить заказчика чтобы он продал товар себе сам (1 часть)
8. Как заставить заказчика чтобы он продал товар себе сам (2 часть)
Построение системы продаж
9. Система продаж - как управлять заказчиками
CD 2
Построение системы продаж
10. Как преодолеть возражение – «У меня есть стабильные поставщики» (пример 1)
11. Как преодолеть возражение – «У меня есть стабильные поставщики» (пример 2)
12. Три составляющих в продажах
13. Старая и новая модель продажи (часть1)
14. Старая и новая модель продажи (часть2)
15. Как завоевать доверие (начало)
16. Как завоевать доверие (окончание)
17. Как договориться о схеме работы
18. Как приучить заказчика к стабильной работе
Работа с возражениями заказчика
19. Как преодолеть возражения заказчика (общая часть)
20. Модель обратной связи в коммуникации
CD 3
Работа с возражениями заказчика
21. Как определить истинное возражение
22. Как определить все возражения
23. Общие правила обработки возражений
24. Как преодолеть возражение в продажах
25. Виды сопротивлений клиента и методы их преодоления
Дополнительная информация
26. Как эффективно использовать время
27. Позитивная установка на поиск новых клиентов
28. Как научиться зарабатывать деньги
29. Как научиться зарабатывать деньги (ответы на вопросы)
30. Как поступать в тех случаях, когда заказчик на тебя кричит